朋友圈卖货出单难?那是因为你没有这样做!

  但有一个问题困扰着很多人,那就是朋友圈人数并不少,营销活动也没少发,却就是不卖货?

  下面就跟着零售君来看看究竟是什么原因导致朋友圈不出单,我们又该如何提高朋友圈成交率呢?

  你需要做的不是围着产品转,对着整个世界喊,快来买我的东西吧,你不能给客户带来有价值的东西,是无法获取信任的。

  你应该将大多数的时间用来维护社交关系,一个月用29天来维护关系,用一天来销售,你可能会有意想不到的结果。

  广告天天发,别人会反感你的。为什么人心渐冷,起于朋友圈,也灭于朋友圈就是这个道理。

  如果真的需要,你发一次就会买,过多的广告不仅不会促进成交,还会造成被粉丝屏蔽、删除等现象。

  顾客最需要一个担保交易的过程,需要一个中介来鉴定质量品质的过程,广告并不能直接促成成交,他们需要更真实的东西。

  粉丝的质量比粉丝的数量更重要,日加500人没有转化率是毫无意义的,只有有需求的人才会被你的产品打动,否则做再多也没有意义。

  第一类,完全没有需求;第二类,可买可不买,有需求但并不是刚需;第三类,对价格不满意的客户;第四类,不想马上买的用户,第五类,刚需客户。

  这一类客户不是我们的目标客户,成交的可能性不大,并不需要过多的浪费时间。

  当然,也不是让你把这类客户清出你的朋友圈,你可以把这类客户理解为你的潜在客户,没准日后的哪一天就会突然有需求,这样就会发展为目标客户了。

  这类客户一般都是向你简单咨询过产品的客户,这样你才能知道他们是有需求的,并确立为第二类客户。

  但是当咨询完之后,客户可能会说:我只是问问,没必要一定要买。这就是典型的客户购买障碍,这也说明了你前期的聊天并没有激发他的购买欲。

  如果你听到客户说只是问问,就不主动说线%失去这一单。因为这类客户没有那么强烈的购买欲,如果你不花时间挖掘,只靠朋友圈的广告,是不可能成交的。

  比如顾客直接问你价格,但是在你报完价格后会发现,接下来要么成功,要么就无话可说了。而大多数时候是后者。

  其实,当我们遇到客户来咨询的时候,证明这个客户是对我们的产品是有兴趣的,这个过程她就是想要看看这个产品的价格能不能是自己的能接受范围,所以报价的技巧是非常重要的。

  客户当然觉得越便宜越好,尤其是当客户对你的产品并不是特别了解或者是第一次购买的时候,冒然的报价结果很容易造成失败。

  第一,先介绍自己产品的优点,宣传你这款产品的质量和优势给客户带来的利益。

  需要注意的是,和价格低的产品比它不具备的优点,和价格高的产品比同样具备的优点。

  多问一些问题也许就能把客户心中的想法给问出来了,然后你可以根据它的回答来解决,总比他什么信息没提供给你强。

  “我再考虑一下吧”“我得回去跟我老公商量一下”“我想再了解一下其他的产品”......

  总有些客户会说出这样或那样的理由,如果你信了那就真的输了,因为客户可能不会再主动找你了,但你如果立马让她交钱又会有一种咄咄逼人的感觉,那怎么办呢?

  首先你得告诉客户,如果他想买,现在就是最好的时机。然后反问一句:您是有什么疑虑么?

  深入了解对方的顾虑。然后跟她说现在购买或者是代理的好处,或者举例说明现在购买是好时机。要是对方实在是要做考虑的,没有办法就先做好标志,后面做好跟进。

  这里需要注意的是,一定要注意力度和次数,给同一个人优惠很多次,会出现不优惠就不购买的现象。

  要送就送的豪爽一点,这样别人对你的印象也是干脆利落的。当然对于一些要求过于过分的,那你就可以先说明白自己的难处,给部分优惠即可。

  这类客户是最容易成交的,你的产品是他的刚需,即使不购买你的产品,他也一定会购买同类产品。

  这个时侯只要你重点说明自己产品的优点,或者给一定的优惠和小礼品就可直接成交。

  做朋友圈营销,不出单要多寻找自身问题,很多时候不是客户不愿买,而是你的营销打动不了客户。

  朋友圈营销没有那么难,但同样也没有那么容易。不想眼睁睁看着意向客户被抢走,就需要从现在开始加强学习朋友圈营销策略,这是唯一的方法。

  有业内人士表示,目前国内医疗资源匮乏、药价虚高、购买处方药困难等现实情况普遍存在,传统的线下渠道已难以满足用户不断增长的需要。相较于传统的零售终端,网售处方药拥有着得天独厚的优势,一方便高效便捷,提升了服务效率;另一方面价格低廉,减少了交易成本。所以,现实需求催生了蓬勃发展的市场蓝海。

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  现在产品的销售不再仅仅依赖于口碑相传,网络的发达和社会的发展也让人们有了更多选择的机会,所以,企业想要在激烈的市场竞争中存活甚至突围而出,把产品卖得更多,更快,网络推广很有必要。而在网络推广中首先要做的就是品牌推广。企业只有把自己的品牌打出去,让更多人知道你的品牌,企业才有发展。

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  网售处方药大门的闸门似乎被彻底关闭。2018年4月,曙光再次照进这个领域。国务院办公厅发布了《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》明确规定“医师掌握患者病历资料后,可以为部分常见病、慢性病患者在线开具处方。在线开具的处方必须有医师电子签名,经药师审核后,医疗机构、药品经营企业可委托符合条件的第三方机构配送。”

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  好了,今天的分享就到这里,如果有想咨询品牌推广或全网营销这方面的,可以找有鱼软文。其实关于企业品牌推广的策略方案,还是要具体的分析结合企业自身的状况,然后制定出一个适合于企业的品牌推广策略方案。制定好的品牌推广策略方案也不是一成不变的,在企业进行品牌推广的过程中,企业还需要根据推广的过程中所遇到的实际情况,对品牌推广策略方案进行适度的调整。返回搜狐,查看更多

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点击次数:  发布日期:2019-07-11 13:16  【打印此页】  【关闭
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